曾经，“没有贸易商挣差价”让不少人拍手称快。作为围观的吃瓜群众，一般会可能会觉得：好哇，贸易商就是挣差价的，砍掉贸易商，我们买东西就更便宜了。但是这是经不起推敲的问题，至少在化工行业，还是需要承接上下的贸易商的。化工贸易商，从厂家拿货，卖给终端用户，挣取利润。终端客户直接从生产厂家拿货，省去了贸易商的利润，真的就会更便宜了吗？不会的。

　　贸易商不是多余的

　　举个例子吧，作为化工主要原料的PVC树脂粉，一般的终端客户一个月用量，少则几十吨，多则上千吨(当然也有一些巨头，拿货量巨大，这里暂时先不讨论)，想要直接找PVC生产厂家买是不现实的。PVC生产厂家一般都不会是小厂，双方实力对比，决定了双方的关系，这是事实。

　　一个月几百吨的订单，在厂家业务员眼里，并不是很有吸引力的。客户必须先全额打款，然后等着排货、发车。如果是汽车运输，运费高点但时间快；PVC一般走铁路需要长时间的等待，半个月能到算是运气好的。到了当地火车站，还要等车站安排汽车给你送过来。这些是天气好的情况下碰到的问题。如遇到雪雨天气，春运等因素，就只有干等着了。

　　那等这么久，占压资金的成本要不要算？肯定要。涨价了没货用，交不了订单，损失算不算？跌价了，股东埋怨，业务部埋怨，谁的责任？相比而言，如果就近从当地贸易商处拿货会比较方便，钱到货到。有时候还可以货到付款，甚至货到一周、一个月后付款，当然不能欠款，每个人做生意都不容易，感谢这些年一直在帮你的贸易商。

　　DOP（二甲酸二辛酯）、DBP（二甲酸二丁酯）、DOTP（对苯二甲酸二辛酯）、TOTM（偏苯三酸三辛酯）这些主增塑剂，生产厂家一般是不让欠款的。所以善待我们共同的好朋友——中间商吧，他们垫付了资金，承担了风险，方便了你我，有时候一个电话就马上过来帮你解决产品的问题，如果向厂家拿货，未必有这样的服务。但是，贸易商不是靠怜悯存活的。贸易商之所以存在，必然有他存在的价值。

　　贸易商也不容易

　　贸易商过去靠价格差、信息差、物流差来挣钱。现在再靠这几样，不行了。以前，购买化工产品就像组装电脑一般。客户到一家店里要几桶DBP（二甲酸二丁酯），几包硬脂酸，几箱钡镉膏，几十公斤耐晒大红，老板记在一张纸上，请客户在店里坐一下喝喝茶，然后他从后门出去，到隔壁其他人的店里配齐，拿到店里交给客户，钱就到手了。你随便到哪一家店，哪怕店面再小，他们都能把你要的各种稀奇古怪的原料配齐。

　　这就是当年中间商靠信息不透明，挣的价格差。还有一个原因是物流。过去你买1吨或几桶，厂家不方便配送，时间久，还贵。客户要试一锅料，只能找本地中间商买。现在托运很方便，1桶、1包也能托运。

　　如今随着互联网的不断发展，化工交易和咨询查询都变得相当的便捷，像上海中原化工商城，通过这样的平台，不论是哪里的客户，都能瞬间接收到他们需要的行情信息。还有微信群和公众号，哪里的装置停车了，哪里降价了，只要一发，大家都知道了。有意向的，就可以直接私聊洽谈呢。

　　很多厂家、贸易商的业务员都很敬业的，一收到调价通知，马上就群发给他们的客户，包括潜在客户。基本上不存在什么价格差别。你买1吨，跟人家买38吨一车，在运费上自然就拉开了差价，但是出厂价基本是一样的。

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